「2021年獅橋集團與曼恩商用車中國簽署商用車業(yè)務(wù)合作協(xié)議，雙方在車輛銷售、車輛融資、二手車業(yè)務(wù)、車輛評估、銷售平臺搭建等領(lǐng)域展開了深度合作?！?/span>
曼恩商用車中國隸屬于總部設(shè)在德國慕尼黑的曼恩商用車輛股份公司，作為德國曼恩商用車輛股份公司的子公司和中國總部，以及技術(shù)領(lǐng)先的商用車制造商和運輸方案供應(yīng)商，其在國內(nèi)進口卡車細分市場有重要地位，并致力于為用戶提供進口高端卡車產(chǎn)品的全生命周期服務(wù)。
獅橋集團成立于2012年4月，是中國領(lǐng)先的商用車智慧服務(wù)平臺，可為商用車司機/車主、金融機構(gòu)、主機廠/經(jīng)銷商、物流貨主提供購車融資、車后服務(wù)、整車物流、二手車置換等商用車全生命周期智慧服務(wù)。曼恩商用車通過車輛融資租賃，經(jīng)營性租賃，短期租賃等方式，開展以舊車換新，二手車服務(wù)、認證、銷售等業(yè)務(wù)，拓展商用車后市場以打造全生命周期的高端進口商用車服務(wù)。獅橋集團在車輛銷售渠道、車輛融資、資產(chǎn)管理、二手車業(yè)務(wù)等方面在行業(yè)處于領(lǐng)先的地位。因此，雙方本著優(yōu)勢互補、平等互利、友好合作的原則，展開深度合作。在我國，商用車保有量達4000萬輛。截至2020年，重型卡車保有量已突破800萬輛，其中國五及以下車型占比達90%以上，重卡市場的存量紅利正加速釋放，巨大的市場規(guī)模也為我國重卡二手車行業(yè)的發(fā)展提供了重要支撐。隨著商用車市場新產(chǎn)品、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，以及環(huán)保治理、老舊車淘汰、二手車限遷放開等政策效應(yīng)的釋放，進一步加快了二手商用車的析出。
一輛新車的使用壽命，基本過了3年就會演變成一個可置換的二手車。頭部車企廠家關(guān)注到二手車市場的發(fā)展?jié)摿?，開始戰(zhàn)略聚焦二手車置換的存量客戶。以“賣舊車、買新車”的營銷模式，促進用戶置換量，提高用戶粘性。目前國內(nèi)商用車品類繁多且多樣化，車輛實際使用環(huán)境也是千差萬別，而在二手車銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中也存在著一些“散、亂、差”等現(xiàn)象。作為頭部進口卡車企業(yè)的曼恩商用車，深知國內(nèi)二手車市場的發(fā)展需求，尋求擁有獨立高效處置能力、權(quán)威檢測實力的第三方，便是曼恩商用車布局國內(nèi)二手車市場的重要選擇之一。在這樣的前提下，曼恩商用車中國與獅橋集團結(jié)緣。獅橋二手車打造了中國二手商用車交易服務(wù)第一平臺，擁有近10萬人的買家用戶規(guī)模。車主置換的“舊車”由獅橋檢測認證并上拍至平臺，經(jīng)過平臺智能推薦系統(tǒng)，精準匹配意向買家，優(yōu)化交易雙方的成交匹配率，幫助曼恩商用車旗下的經(jīng)銷商高效處置舊車，沖抵新車預(yù)買金，實現(xiàn)“舊車換新車”的交易處置閉環(huán)。創(chuàng)新合作模式-獅優(yōu)代理人在二手車置換業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，獅橋為曼恩打造定制型產(chǎn)品“獅優(yōu)代理人”，創(chuàng)新的合作模式將曼恩平臺上的二手車線索進行定向清洗，為平臺有賣車需求的二手車用戶，提供一站式的賣車體驗。除了二手車置換業(yè)務(wù)，曼恩商用車在國內(nèi)預(yù)備推廣二手車延保服務(wù)，那么車況的認定就成為其中最重要的一環(huán)。由于國內(nèi)二手商用車發(fā)展尚處于初期階段，沒有形成國外成熟的體系，需要尋找一家有實力的三方檢測機構(gòu)進行車況認定的合作。獅橋集團搭建了國內(nèi)領(lǐng)先的二手商用車標準化的檢測評估體系，包括280余項的檢測點位和科學(xué)嚴謹?shù)能囕v級別評定標準，對車輛的基本信息、重要參配、骨架、上裝狀態(tài)及車輛整體工況等檢測點位進行深度檢測，展現(xiàn)車輛實況，量化資產(chǎn)公允價值。歷史檢測吞吐量25.8萬臺，共計甄別重大事故車總價值近4億。啟動與獅橋的聯(lián)合認證，對于曼恩商用車在國內(nèi)市場推廣二手車延保，是有必要的。曼恩商用車自有的車輛歷史維修保養(yǎng)檔案和專業(yè)的檢測設(shè)備，與獅橋檢測體系優(yōu)勢互補，保障聯(lián)合認證體系的嚴謹和結(jié)果準確。獅橋和國際一流品牌曼恩商用車的結(jié)合，將實現(xiàn)對車況全方位的精準鑒定和二手車布局的有序落地。從未來發(fā)展趨勢來看，二手車市場是一個“藍?！笔袌?，有巨大的潛力可以被挖掘。截止目前為止，獅橋二手車已經(jīng)與眾多國內(nèi)知名經(jīng)銷商集團展開業(yè)務(wù)合作。未來，獅橋?qū)⒉粩嗤晟茦I(yè)務(wù)鏈條，為商用車全周期創(chuàng)造價值。
